距TCT上次采訪Stratasys首席執行官Yoav Zeif已過去一年，根據發布的財報顯示，經歷并購浪潮后，Stratasys實現了連續六個季度盈利。去年年末，TCT編輯團隊再一次與Yoav Zeif就增材制造技術的現狀和一體化對工業的意義等問題進行了對話。

Stratasys首席執行官Yoav Zeif

您如何看待增材制造在泛制造領域中的地位？

諸如供應鏈、可持續性、個性化、復雜幾何形狀、電動汽車、航空航天等主要應用趨勢，正逐漸為增材制造提供強有力的推動。3D打印技術終將投入到生產過程中，但問題在于這一過程需要多久？速度能有多快？從傳統加工制造真正轉變為增材制造又需要多久？

3D打印雖不是生產過程中的唯一技術，但卻是必不可少的一環。目前，3D打印技術在整個加工制造生產過程中的滲透率只有0.1%，在龐大的工業領域里，不過是滄海一粟。

您認為該如何推動這一進程呢？

首要問題是改變傳統的制造方式，3D打印廠商需要為各行各業提供定制化3D打印解決方案，向客戶證明：應用3D打印技術不僅可以獲得與傳統加工制造同等質量的零件，而且能夠實現降本增效。因此，我們不僅要考慮發展技術本身，還得拿出一套行之有效的工作流程，其中包括數字化工作流這樣的概念，這是我們目前的主要任務。

對于提高盈利能力的問題，在我看來，創造足夠規模的產能是關鍵。假設我們是一家只做燒結技術的公司，如果沒有足夠的規模，就沒有能力運行自動化、后處理、預處理、數字化設計等工作流程。

您如何看待近期增材制造領域的并購活動?

并購活動帶來的規模擴大使得我們可以聚焦于更加個性化的解決方案，并為此投入更多資源，為客戶提供更好的解決方案和更高的價值。
增材制造屬于工業垂直領域，行業整合將會縮小客戶的選擇范圍，即使目前業內有數百家初創公司，但是由于一些技術門檻，金屬機領域的初創公司數量不會在短期內有顯著增長，因此并購對于初創公司來說影響很小。

以Desktop Metal和ExOne為例，您認為并購是否會對公司競爭力造成影響?

我認為這是一種權衡。從個體上來看，Desktop Metal和ExOne都面臨著燒結過程和收縮控制方面的挑戰。如果通過合并可以實現粘結劑噴射和燒結控制的目標，那么這兩家公司便可從中規避行業競爭帶來的損失。

過去幾年中最大的并購交易之一是尼康收購SLM Solutions。您如何看待這筆交易對增材制造行業的意義？

這是一個里程碑，這起收購案并不像是為了私募股權或風險投資而進行的并購。尼康作為一個傳統日企，如果目標定位不清晰，那么他們不會采取任何措施。這也恰恰說明了一家文化保守的工業公司也看到了增材制造的未來，并做出了收購SLM Solutions的決定。

在您看來，是否需要對3D打印市場期望值進行控制？相信3D打印能做到我們所認為能做到的一切？

在我看來，行動勝于雄辯。我們需要通過一家家客戶不斷去嘗試開發應用解決方案，從中確定出高價值輸出的方案并進行試點，用真正可靠、真實的產品來說話。這不再是紙上談兵，而是行動能力。就拿我們自己來說：Stratasys在齒科領域已經擁有許多凸顯價值的解決方案，但我們仍然在不斷研發、迭代解決方案。

未來，或許不僅有尼康，還有別的大型制造商會來投資3D打印，直到這項技術的投入達到臨界點，3D打印便會成為一個主流解決方案，也將會帶來更高的價值。

您認為3D打印市場環境下，增長和合并需求之間是否存在波動?

行業的規模必須與增長前景相匹配，因為員工的薪水需要我們去支付。行業發展帶來了企業數量的增加，市場份額的縮小也讓盈利不再增長，這時候行業內便會不斷出現并購活動。事實上，要想在增材制造行業里生存下去，就必須通過合并來達到一定的規模，進而通過在制造業中進行投資來實現一種增長循環。

最后，您認為未來幾年制造領域的增材制造將如何發展?

行業趨勢與認知一定程度上為增材制造在制造領域里帶來了增長。不久前，我在一次圓桌討論會上和幾位制造業公司首席執行官進行了對話，這在過去很少發生。為什么呢？因為他們說：“談到制造業的未來，以前的熱門話題也許是機器人、自動化等等，但是現在，3D打印技術的多功能性吸引了更多的目光�！�

距TCT上次采訪Stratasys首席執行官Yoav Zeif已過去一年，根據發布的財報顯示，經歷并購浪潮后，Stratasys實現了連續六個季度盈利。去年年末，TCT編輯團隊再一次與Yoav Zeif就增材制造技術的現狀和一體化對工業的意義等問題進行了對話。

Stratasys首席執行官Yoav Zeif

您如何看待增材制造在泛制造領域中的地位？

諸如供應鏈、可持續性、個性化、復雜幾何形狀、電動汽車、航空航天等主要應用趨勢，正逐漸為增材制造提供強有力的推動。3D打印技術終將投入到生產過程中，但問題在于這一過程需要多久？速度能有多快？從傳統加工制造真正轉變為增材制造又需要多久？

3D打印雖不是生產過程中的唯一技術，但卻是必不可少的一環。目前，3D打印技術在整個加工制造生產過程中的滲透率只有0.1%，在龐大的工業領域里，不過是滄海一粟。

您認為該如何推動這一進程呢？

首要問題是改變傳統的制造方式，3D打印廠商需要為各行各業提供定制化3D打印解決方案，向客戶證明：應用3D打印技術不僅可以獲得與傳統加工制造同等質量的零件，而且能夠實現降本增效。因此，我們不僅要考慮發展技術本身，還得拿出一套行之有效的工作流程，其中包括數字化工作流這樣的概念，這是我們目前的主要任務。

對于提高盈利能力的問題，在我看來，創造足夠規模的產能是關鍵。假設我們是一家只做燒結技術的公司，如果沒有足夠的規模，就沒有能力運行自動化、后處理、預處理、數字化設計等工作流程。

您如何看待近期增材制造領域的并購活動?

并購活動帶來的規模擴大使得我們可以聚焦于更加個性化的解決方案，并為此投入更多資源，為客戶提供更好的解決方案和更高的價值。
增材制造屬于工業垂直領域，行業整合將會縮小客戶的選擇范圍，即使目前業內有數百家初創公司，但是由于一些技術門檻，金屬機領域的初創公司數量不會在短期內有顯著增長，因此并購對于初創公司來說影響很小。

以Desktop Metal和ExOne為例，您認為并購是否會對公司競爭力造成影響?

我認為這是一種權衡。從個體上來看，Desktop Metal和ExOne都面臨著燒結過程和收縮控制方面的挑戰。如果通過合并可以實現粘結劑噴射和燒結控制的目標，那么這兩家公司便可從中規避行業競爭帶來的損失。

過去幾年中最大的并購交易之一是尼康收購SLM Solutions。您如何看待這筆交易對增材制造行業的意義？

這是一個里程碑，這起收購案并不像是為了私募股權或風險投資而進行的并購。尼康作為一個傳統日企，如果目標定位不清晰，那么他們不會采取任何措施。這也恰恰說明了一家文化保守的工業公司也看到了增材制造的未來，并做出了收購SLM Solutions的決定。

在您看來，是否需要對3D打印市場期望值進行控制？相信3D打印能做到我們所認為能做到的一切？

在我看來，行動勝于雄辯。我們需要通過一家家客戶不斷去嘗試開發應用解決方案，從中確定出高價值輸出的方案并進行試點，用真正可靠、真實的產品來說話。這不再是紙上談兵，而是行動能力。就拿我們自己來說：Stratasys在齒科領域已經擁有許多凸顯價值的解決方案，但我們仍然在不斷研發、迭代解決方案。

未來，或許不僅有尼康，還有別的大型制造商會來投資3D打印，直到這項技術的投入達到臨界點，3D打印便會成為一個主流解決方案，也將會帶來更高的價值。

您認為3D打印市場環境下，增長和合并需求之間是否存在波動?

行業的規模必須與增長前景相匹配，因為員工的薪水需要我們去支付。行業發展帶來了企業數量的增加，市場份額的縮小也讓盈利不再增長，這時候行業內便會不斷出現并購活動。事實上，要想在增材制造行業里生存下去，就必須通過合并來達到一定的規模，進而通過在制造業中進行投資來實現一種增長循環。

最后，您認為未來幾年制造領域的增材制造將如何發展?

行業趨勢與認知一定程度上為增材制造在制造領域里帶來了增長。不久前，我在一次圓桌討論會上和幾位制造業公司首席執行官進行了對話，這在過去很少發生。為什么呢？因為他們說：“談到制造業的未來，以前的熱門話題也許是機器人、自動化等等，但是現在，3D打印技術的多功能性吸引了更多的目光�！�